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年产值超五千万!江苏“榉树大王”如何带领合作社突破重围?——访句容市茅山镇龙喜苗圃场

来源: 作者:叶子 发布时间:2020-10-29 10:08:12

【概要】谈到“榉树”,无人不知江苏省句容市茅山镇龙喜苗圃场,场长万龙喜在当地被称为“榉树大王”,他种植榉树已有20多年的经验,是中国最早一批繁育和发展榉树的苗木带头人,从最开始1996年的几亩田发展到现在上万亩的合作社规模,龙

  谈到“”,无人不知江苏省句容市茅山镇龙喜苗圃场,场长万龙喜在当地被称为“榉树大王”,他种植榉树已有20多年的经验,是中国最早一批繁育和发展榉树的苗木带头人,从最开始1996年的几亩田发展到现在上万亩的合作社规模,龙喜苗圃场也从一个籍籍无名的小苗圃成为华东地区最大最有代表性的榉树种植基地,在全国享誉盛名。

年产值超五千万!江苏“榉树大王”如何带领合作社突破重围?——访句容市茅山镇龙喜苗圃场

  句容龙喜榉树合作社拥有苗木品种有80多个,年销售额超过5000万,现已建立起以榉树为龙头的苗木种植和销售基地,苗圃所在地句容市茅山镇也成为了“榉树之乡”。句容龙喜苗圃拥有580亩自有苗圃,其中红榉树是苗圃的特色,其他苗木有:、、、、、、草坪等数十个品种。

年产值超五千万!江苏“榉树大王”如何带领合作社突破重围?——访句容市茅山镇龙喜苗圃场

  “20多年了,从2亩水杉到年营业额超千万,现在我这里一亩地的产值能达到1万多元,以前都不好意思说,现在敢说了!”,万老板笑着跟花木之家记者说。农民出身,如今生意做到这么大,还被冠以“榉树大王”的头衔,并带动周围亲戚和村里乡亲们一起种植榉树,实现小康梦,那么,万老板是如何做到呢?

  一、20年专注榉树种植

  专注于榉树,实实在在做榉树苗圃是龙喜苗圃立足的关键。从1999年,句容农科所几个技术员研究繁育榉树苗子开始,万龙喜一家就开始研究榉树这个品种。

  万老板儿子在无锡上学,了解到城市建设有很多地方需要苗木,且榉树在中国历史文化里面有很重要的地位,加之榉树在园林绿化中的应用,大家就坚信这个苗木品种未来肯定有很大的前景。

年产值超五千万!江苏“榉树大王”如何带领合作社突破重围?——访句容市茅山镇龙喜苗圃场

  来到龙喜苗圃场,映入眼帘的是大片榉树苗,这里的榉树都是多年来试验出来的良种,每一棵树苗都有通直的树干,定干非常标准,苗木顶端分枝均匀,枝叶自然张开,造就完美的树形。

  走在苗圃地中简直就是一种享受,榉树的树冠犹如华盖,树荫遮天蔽日, 每棵树苗的间距都一样,排列整齐,时值深秋季节,地面上铺满了榉树的落叶,树冠上未落下的叶子颜色为橙黄色,这浓艳的秋色惊艳了时光。

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  万老板种了20多年榉树,现在在这方面他可是专家,曾经对种树一无所知,当年也是看别人种树苗,才有了做苗木生意的心思,最开始也是跟着别人学习,后来全国各地跑展会,参加苗木种植培训和农技站技术员学习沟通,慢慢开始试验榉树优良品种,10年一个转折点,又10年才逐步走上高峰,万龙喜的榉树合作社就此成立 !

  目前万老板的榉树合作社榉树面积超过7000多亩,合作社超过400多社员,从供应链各个环节开展业务,有社员做1年生苗子,有做密植2-6公分小榉树苗子,也有规模化培育大榉树的苗子,数量大,规格全,质量好,符合绿化工程需求。

  大规格红榉树一直是市场的稀缺货,价位居高不下,句容市茅山镇龙喜苗圃场现供应优质红榉树大苗,规格为米径15-30公分的苗子,所有树苗都有明确的标记,树形统一,定干高度和冠幅大小均一致,这些树苗都很受市场欢迎。

年产值超五千万!江苏“榉树大王”如何带领合作社突破重围?——访句容市茅山镇龙喜苗圃场

  二、走品牌化路线

  早期,苗木市场处于浮躁期,价格和质量都差异很大,现在整个行业慢慢沉淀下来,那些靠品质和品牌不断坚持的苗圃走得越来越稳,最终脱颖而出。

  据万老板介绍,龙喜苗圃大约是在10年前完成转型,从散户式生产开始向规模化发展,并联合当地的农户以合作社的形式种植榉树,专注于精品苗的培育,这一华丽变身使企业提升了一个档次,就此我们也看出万老板的眼界与魄力。

  这些年苗圃一直在坚持走品牌化路线,多年的积累使这家公司有了真正的实力,数千亩精品榉树、朴树园已经成为这里的门面,近年来苗圃专注于培养市场紧缺的工程苗和大树,建立榉树、朴树、、乌桕、、大苗基地,填补市场空白。

年产值超五千万!江苏“榉树大王”如何带领合作社突破重围?——访句容市茅山镇龙喜苗圃场

  三、危机面前不失信心

  今年上半年的疫情使全世界震动,苗木行业也遭受了一次前所未有的打击,春季市场可以说整段垮掉,有些苗圃经不住这样的交易空白期纷纷萎缩,甚至退出市场。

  上半年合作社接待的客户也出现下降,“今年的生意太难做了”万老板感叹道,不过,这些年的坚持让老万更加沉稳,遇事不慌,他不断给后辈们打气,不要抱怨,要做好眼前的规划,大事当前急不得,稳住、撑住才能赢。

  上半年复工推迟,那段时间是最忙的时候,因为缺人,所以万老板不得不亲力亲为,3月份之后情况开始好转。生意不好做,那么就要抓住每一个机会,自己的产品立得住,但非常时期也不能太过执拗,现在不是挑客户的时候,尤其是一些打过交道的信誉度高的老客户,可以根据情况适当留出账期,慢慢的订单开始多起来。

  如今龙喜苗圃在生意方面不再单纯依赖老客户,而是多渠道展开推广和销售,与花木之家的合作已经有好多年了,今秋正值苗木销售旺季,平台上的推广已经全面展开,此外,公司里面后辈年轻群体开始专注于直播和短视频营销,老万跟着大家共同学习,通过多个平台来宣传自家苗圃,宣传榉树合作社,分享自己的种树经验和心得,从而获得了不少关注。

  2020年注定是不平凡的一年,句容龙喜苗圃也不断调整业务策略,对大客户进行价格扶持,夯实和老客户的合作,加强供应链成本管理,让利客户,助力客户成功。多了回头客,未来机会才大。调整苗木品种,联系更多的社员参与到内部管理和苗木管理,增加大家的危机感和品质意识。

年产值超五千万!江苏“榉树大王”如何带领合作社突破重围?——访句容市茅山镇龙喜苗圃场

  2020秋-2021年优质品种销售

  红榉树15-18-20-22-25公分苗圃存栏量超过10万颗,全部低于市场价出售20%出售;

  朴树15-18-20-22-25公分苗圃存栏超过7万颗,全部低于市场价格20%出售;

  池杉落羽杉1-16公分100万颗 ;低于市场价格30%出售;

  乌桕1-30公分20万颗 ;低于市场价格30%出售;

  榉树朴树乌桕池杉1年生苗子-100万颗 ;0.5元起售;

  草坪 100万方。

  句容市茅山镇龙喜苗圃场/句容龙喜榉树合作社

  苗木订购电话:

  万先生:13812362537

  微信:18020300676

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